<p style="text-align: justify;"><img src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1673518790462/1673518790462.png" width="808" height="61" /></p> <p style="text-align: justify;"><strong>學(xué)員背景</strong></p> <p style="text-align: justify;">Z同學(xué)</p> <p style="text-align: justify;"><strong>本科背景</strong><br />福州大學(xué) 德語</p> <p style="text-align: justify;">GPA：87.9 雅思：7</p> <p style="text-align: justify;"><strong>錄取學(xué)校（2023年秋季入學(xué)）</strong><br /><a href="http://frjozvw.cn/majr_1711" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline;"><span style="color: #1890ff; text-decoration: underline;">香港中文大學(xué) 語言學(xué)文學(xué)碩士</span></span></a><br />申請時間：2022-09-06</p> <p style="text-align: justify;">錄取時間：2022-11-16</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">01</span></strong></p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">留學(xué)動機&mdash;&mdash;留學(xué)規(guī)劃宜早不宜遲</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">或許有許多選擇留學(xué)的學(xué)生都是&ldquo;保研邊緣人&rdquo;，我也不例外，一名23fall的保研失利er，終于在2022的過年逼著自己想清楚接下來的規(guī)劃&mdash;&mdash;<strong>HK是2015年想去的，那就讓我在2023年與夢校來一場雙向奔赴。</strong></p> <p style="text-align: justify;"><br />一切行動開始于2022年2月份春節(jié)過后，大三可能對于很多大學(xué)生來說都是令人焦慮的分水嶺，在當時我、得知自己與保研無緣，想再留住一年校園生活，又不愿卷入可能到頭來一場空的考研。我看著自己還算可以的GPA，開始了計劃留學(xué)申請。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">受到疫情影響，我便在自己和家里人都可以接受的范圍內(nèi)選擇全力申請港校。港三于我而言都可以接受，因為我的直系學(xué)姐（現(xiàn)HKU-MALIN在讀）告訴我，<strong>盡管HKU在大陸是牌子響當當?shù)睦洗蟾?，但到了HK其實港三都是一樣的，</strong>沒有實質(zhì)區(qū)別，未來找工作時大概率也只會看到&ldquo;QS前100/50&rdquo;這樣的要求。所以本科學(xué)習(xí)德語專業(yè)的我，集中火力猛攻港大和港中文的文學(xué)院項目。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">由于我的申請規(guī)劃期開始得不算早，只有當我在申請規(guī)劃老師指導(dǎo)下、真正踏入背景提升期之后，我才意識到自己在第六學(xué)期的任務(wù)有多繁重&mdash;&mdash;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">申請國外的<a href="http://frjozvw.cn/article_2690" target="_blank" rel="noopener">授課型</a>碩士，首先需要具備有較高的GPA（盡量85繼續(xù)往上沖），這就要求底子較好的學(xué)生在大三關(guān)鍵期保持好GPA；</p> <p style="text-align: justify;">其次是語言成績的準備，由于近年來申請香港越來越卷，雅思分數(shù)需要盡量越高越好（視申請項目而定）；</p> <p style="text-align: justify;">申請項目重視學(xué)術(shù)經(jīng)歷，在這方面較缺乏的我還得參加一些專業(yè)的學(xué)術(shù)比賽；</p> <p style="text-align: justify;">申請項目需要帶有實習(xí)經(jīng)歷，我缺少這個基礎(chǔ)，也需要在本學(xué)期完成；</p> <p style="text-align: justify;">大三下我仍有一些學(xué)生工作，無法全身而退，這方面的壓力我也需要扛下來，要提醒大家，學(xué)生工作固然是可以使自己得到鍛煉，但對于申請留學(xué)項目并不是加分項，絕不是&ldquo;越多越好&rdquo;，可能會給申請季的自己帶來負擔，所以一定要根據(jù)自己的實際情況權(quán)衡利弊，決定去留。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">以上，幾乎已經(jīng)囊括了我的第六學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，無比充實且規(guī)律，日復(fù)一日的堅持之后我收獲了無數(shù)的成果。額外驚喜是在一個德語專業(yè)的全國學(xué)術(shù)比賽上我的論文拿到了一等獎、雅思在首考就順利出分、參加了兩個對申請有幫助的實習(xí)，期末的GPA保持得很好而且不降反升。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">身邊的親戚朋友們?yōu)槲业拇T果累累慶祝歡呼，但這些過程的執(zhí)行者只有我自己一人，過程的艱辛只有自己最清楚。所以還是要多提一句，<strong>決定好申請留學(xué)，就趁早給自己一個長期的規(guī)劃，因為補齊短板需要時間</strong>。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">此外，在步入這個關(guān)鍵的學(xué)期之前，為了給自己盡可能減小負擔，我從某書了解到指南者留學(xué)，在慎重考慮和比對了十幾家機構(gòu)之后，仍然對指南者顧問老師帶給我的良好、專業(yè)體驗感念念不忘，所以順利與指南者簽約。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">有專業(yè)老師團隊帶領(lǐng)我度過申請季，我不僅不需要額外投入過多的時間和精力在文書和申請遞交材料上，而且我心里更多安穩(wěn)了。接下來我將著重分享港中文語言學(xué)的筆面試經(jīng)驗，一周的極限備考給我留下深刻回憶的同時，也讓我急速成長。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><br /><strong><span class="h1">02</span></strong></p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">備考CUHK-MALIN筆經(jīng)和面經(jīng)</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><em><span style="color: #666666;">筆試準備時間：9.27收到筆試通知&rarr;10.5筆試</span></em></p> <p style="text-align: justify;"><br />在分享港中文語言學(xué)的筆經(jīng)之前，我需要再次提到我個人的基本情況：本科德語專業(yè)學(xué)習(xí)期間，我只有&ldquo;語言學(xué)導(dǎo)論&rdquo;這一門課程是與Linguistics相關(guān)，在這個領(lǐng)域我有底子，但不多。并且我在收到筆試通知前，并沒有意識到這個筆試需要我付出多大的精力和時間。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">筆試通知是提前一周給出的，這時候我急忙聯(lián)系了指南者的老師，才發(fā)現(xiàn)備考的資料包在投遞申請的時候就給到我手上，但我沒有放在心上。這直接導(dǎo)致我開始一周的極限筆試備考。記得收到筆試通知當天我正在圖書館看專業(yè)課的書，下一刻便慌了陣腳，網(wǎng)上購買&ldquo;天書&rdquo;早已來不及，我只好四處求助資源，到學(xué)校的文印室打印這本厚厚的天書，當天晚上從專業(yè)課無縫切換到語言學(xué)的備考當中。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">盡管成功上岸，我仍想以心酸漫漫學(xué)習(xí)歷程提醒有意申請該項目的伙伴們：除非你有非常好的底子，否則不要輕視這一次考試的準備階段！我足以將這一學(xué)習(xí)周稱為我本科學(xué)習(xí)過程最&ldquo;刻骨銘心&rdquo;的一段。<strong>最晚一定要在遞交申請后就有意識地開始備考！</strong>盡管真正學(xué)習(xí)的時間僅有七天，但我想告訴大家，只要足夠努力堅定，拿出考研人的心態(tài)，沒有什么是不可能的。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span style="color: #1890ff;">1、了解設(shè)題模式，回歸課本和真題</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">港校設(shè)題模式與大陸有很大不同，大陸學(xué)生從小到大接受&ldquo;應(yīng)試教育&rdquo;，習(xí)慣于每一場考試提綱都&ldquo;有跡可循&rdquo;的我們，初次碰到靈活運用教材知識的考題，大概率會自亂陣腳、找不著北。<strong>港中文不考基本概念，考知識的應(yīng)用，需要將所有基本概念吃透了并且應(yīng)用，</strong>因此在備考過程中，回歸課本：&ldquo;課本＋章節(jié)習(xí)題＋習(xí)題答案&rdquo;是制勝的法寶之一，每一個章節(jié)都按照這個模式環(huán)環(huán)相扣地把習(xí)題和答案啃下來，在刷真題的時候大概就知道考的是哪一處的知識點了。這是打好基礎(chǔ)的第一步。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">要注意的是，不管時間安排是緊迫還是輕松，都要預(yù)留一段時間將歷年真題過一遍，這些真題百度就可以搜索得到。因為每次考試都會出現(xiàn)之前的題目，給人一種一個題庫在循環(huán)、輪回播放的感覺，我的筆試考卷中就有兩道論述題是歷年題。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">備考末期，要留幾套真題給自己限時?？?，找到真正考試的敲鍵盤的感覺，這是很快很容易上手的。這個項目很看重申請人的筆試能力，我身邊還有幾個申請這個項目的小伙伴（包括雙非選手）都收到了筆面通知，因此一定要提前好好準備筆面，對于背景不夠出彩的申請者，這何嘗不是一個逆風翻盤的好機會呢？</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span style="color: #1890ff;">2、僅一周備考時間？我是怎么準備的</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">關(guān)于我緊急的一周備考規(guī)劃也在此供大家參考。第一步我找出參考書Fromkin的The introduction of linguistics（備考基礎(chǔ)教材，如果時間緊迫，把它啃下來就足夠了?。?、歷年真題以及求助于大量的經(jīng)驗帖，時間越是緊迫就越要保持思路清晰。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我個人有一個習(xí)慣，一直伴我完成了大大小小的任務(wù)，就是<strong>萬事開頭先沉下心來，安排好整個計劃并且寫下來，</strong>特別是時間緊迫時，如何以有限時間發(fā)揮最大效益，這是值得斟酌的。于是我先給自己寫下一個&ldquo;7天備考方案&rdquo;：基于搜索的大量筆試經(jīng)驗帖，以及我自己對知識的遺忘度較大，我決定&ldquo;忠于教材&rdquo;，老老實實地逐個突破重點章節(jié)，為理論知識打基礎(chǔ)。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我將前五天定為&ldquo;固基階段&rdquo;，即以每天至少一個重點章節(jié)的進度，<strong>配合&ldquo;教材章節(jié)＋課后習(xí)題＋習(xí)題答案&rdquo;的模式把這一章啃透，</strong>時間不夠的話建議僅看重點章節(jié)1、2、3、5、6、7、9（特別是2、3、5、6、9章）。當然如果時間充裕，則強烈建議整本書按順序啃下來，也能夠?qū)φZ言學(xué)有一個框架性的學(xué)習(xí)。此處需要提到港中文的二語習(xí)得做得很好，所以第九章的基礎(chǔ)理論要過一遍。如果這本英文教材啃不動，有05年的中文譯本《語言導(dǎo)論》，但由于版本比較老，可以在非常無助或者實在無法理解英語原著的時候作為輔助使用，有些中英可能對不上，英文原著是最好的學(xué)習(xí)教材。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">這五天在啃教材的過程中，我拿著真題卷對照熟悉考題，畢竟學(xué)習(xí)這個天書不就是服務(wù)于這些靈活的題目嘛。所以要知道我們可能考什么題目，對應(yīng)哪一塊知識點，再回歸課本去熟悉，相輔相成。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&ldquo;課本＋習(xí)題＋答案＋真題&rdquo;，這個模式伴隨我走過了煎熬的五天，因為之前還從未如此密集地在短時間內(nèi)大量進食全英教材，面對一堆專業(yè)術(shù)語，我有無數(shù)個&ldquo;擺爛&rdquo;的念頭，但我最大的優(yōu)點剛好是&ldquo;很能堅持&rdquo;。所以我也感覺到自己正在急速成長，在想放棄的時候再逼自己一把。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">到了第二階段，其實也只剩下兩天，我開始拿起一些沒有涉獵過的真題卷進行限時模考，扔掉書本，我暗示自己這就是正式考試，一場2.5h的考試硬著頭皮把不會的和有思路的都寫滿字。<strong>要提醒大家提前準備好繁體輸入法，</strong>有的論述題可以選擇英語或中文回答，這時候如果選擇了中文就用繁體字輸入，體現(xiàn)出自己對這場考試的重視和尊重。在這個階段，上手之后，其實已經(jīng)對整個過程和題型很有把握了，穩(wěn)住心態(tài)，不問結(jié)果，走好當下。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span style="color: #1890ff;">3、筆試現(xiàn)場準備與心態(tài)</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">筆試的設(shè)備也很有講究，從23fall今年開始，新增了雙機位監(jiān)考，這就大大提高了對申請者的實戰(zhàn)能力和心態(tài)的要求。建議大家把筆試通知的郵件精讀幾遍，按照步驟做好準備工作，我將筆試通知打印下來進行詳細的閱讀，當天提前進入會議，等待主持人拉我入會，在給監(jiān)考老師出示完ID card之后，考試現(xiàn)場大概有40左右名考生，我作為正式批第一批申請者，是有提前批的經(jīng)驗可以借鑒的。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">最后，關(guān)于準備筆試的心路歷程，我想多說一句，<strong>希望大家是帶著對語言學(xué)的興趣和敬畏來準備這場考試，這樣才能堅持下來，以冷靜和知識戰(zhàn)勝焦慮感。</strong>我身邊有一個同樣情況的朋友，不同的是她以語言學(xué)作為保底申請，在對語言學(xué)&ldquo;基本沒有感情&rdquo;的基礎(chǔ)上，經(jīng)歷了一段比較痛苦而且低效率的備考歷程，最后結(jié)果也不盡人意。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">因此，就目前我所能看到的、感受到的，是端正的心態(tài)和戰(zhàn)斗到底的決心，極限備考的一周里，每天是重復(fù)上演的自習(xí)室和宿舍兩點一線，請大家一定要沉得住氣。這段時間，我做得最頻繁的事情還有向家里人輸出負情緒，早上7:30就開始在圖書館學(xué)一直到晚上23:00，晚飯也是啃個面包糊弄過去。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在這期間我推掉所有工作和娛樂，面對著靈活跳脫的題目，我會感到焦慮感到絕望，但再回首時，會覺得堅持下來何嘗不是一種自我提升的好機會呢？&mdash;&mdash;<strong>這個碩水嗎？我后來反問自己，我想，對于有心學(xué)習(xí)的人，它是不水的。</strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><br /><em><span style="color: #666666;">面試準備時間：9.29收到面試通知&rarr;10.12面試</span></em></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span style="color: #1890ff;">1、提前搜索面經(jīng)，充分了解面試特點</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">間隔兩天我相繼收到筆面通知，因為筆試是在10月5日，距離面試還有一整周，因此收到通知后我全力猛攻筆試備考，在10月6日開始準備面試。第一步仍然是到各大平臺搜索求助面經(jīng)，這個期間可以了解到很多其他的信息。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">首先，港中文語言學(xué)的面試我感覺是總體常規(guī)，非常少看到有面試老師&ldquo;刁難&rdquo;申請人，或者進行一些freestyle的聊天提一些跳脫的問題，這些大概率都不會出現(xiàn)；<strong>面試題的特點是循規(guī)蹈矩，就像從一個題庫從里面抽題，</strong>因此充分搜索、準備面經(jīng)的問題，是非常有意義的（在面試完之后等待消息期間，我還參加了港中文的translation面試，讓我感受到最大的不同是，這個項目的老師提問時沒有一個固定的考綱，而是非常靈活的根據(jù)你的PS或CV來提問，所以面經(jīng)沒有太大意義，而大量的經(jīng)驗帖證實了我的感受）。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span style="color: #1890ff;">2、熟悉個人簡歷，掌握話題&ldquo;主動權(quán)&rdquo;</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">因此，我在準備Lin面試問題的過程中主要做了以下幾件事：首先花費一定的時間準備盡可能完整的面經(jīng)問題，當然你會看到別人的經(jīng)驗帖有很多&ldquo;個性化&rdquo;的問題，這一步是需要自己非常熟悉自己的PS和CV，并加以預(yù)判面試可能出現(xiàn)的問題方向。或者是可以提前&ldquo;預(yù)判面試官的預(yù)判&rdquo;，即自己引導(dǎo)話題，讓面試官進入自己設(shè)好的問，化主動為被動。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">港中文Lin的面試第一問基本上都是進行短時間的自我介紹，根據(jù)自己的PS和CV提前準備好150詞左右的稿子，可以提到自己感興趣的方向或者某段實習(xí)出彩部分等等（與語言學(xué)相關(guān)），視個人情況而定，很有可能面試官的下一個問題就是根據(jù)你在自我介紹的引導(dǎo)進一步提問的。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">對于很多申請者來說，這個項目的面試最大的難點會在于專業(yè)知識的問題，例如我被問到了一個&ldquo;德語和英語在語言學(xué)上有什么共同點或者讓你覺得很有趣的地方&rdquo;，我就提到我CV里的一個學(xué)術(shù)課題，是德語形態(tài)學(xué)的知識，這不就順理成章的將話題引到了自己熟悉的領(lǐng)域嗎？那么也就化難為簡了。所以對于專業(yè)問題，一定要有所準備，并盡可能在熟悉自己的CV和PS的基礎(chǔ)上，制造話題引導(dǎo)面試官進坑。在準備好面試的問題之后，就需要逐個構(gòu)思，<strong>如果是口語比較弱的同學(xué)，可以嘗試每個問題都列一下重點，并熟記下來，</strong>被提問到的時候就可以順利輸出。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">面試也需要提前進入等待主持人拉入會，可能會延遲拉你入會，這是正常的，心態(tài)一定要穩(wěn)住。面試的氛圍總體輕松＋愉快。搜索經(jīng)驗帖時我看到有的面試先以英語交流，后面切換到中文，而我的面試是全英，大概進行了17分鐘左右。這邊需要注意的就是如果真的切換成中文，那專業(yè)問題會出現(xiàn)的專業(yè)術(shù)語，對照中文的也需要了解。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span style="color: #1890ff;">3、把握好面試機會，指南者助力順利成功！</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">總之，無論筆試的結(jié)果如何，完成筆試后就丟掉，因為還有面試是可以補救或者展示自己的好機會，心態(tài)是制勝這場半個月戰(zhàn)爭的不二法寶。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">需要提到的是，<a href="http://frjozvw.cn/" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline;"><span style="color: #1890ff; text-decoration: underline;">指南者留學(xué)</span></span></a>的老師會給大家提前進行模擬面試，很有經(jīng)驗的模面老師給我進行了模面后，對應(yīng)我的回答給出了很多修改的建議，對回答得較好的部分也給予了肯定，老師還會根據(jù)你的實際背景幫助你一起預(yù)判題目。<strong>正式面試的所有題目全部都押中了，所以整個流程是比較順利的。</strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">至于面試的最后一個問題，一般面試官會詢問你是否還有其他問題，模面老師說過我是&ldquo;提問題小能手&rdquo;，這邊我能提供到比較好的經(jīng)驗：可以根據(jù)你申請的項目到官網(wǎng)搜索相關(guān)的老師或者課程設(shè)置，找出與你興趣比較相關(guān)的點，或者一些看著不知道具體如何設(shè)置的課程，往細節(jié)制造問題。例如&ldquo;這個課程的規(guī)模是怎么樣的，課程活動具體有哪些呢，每個學(xué)生都有機會參加嗎？&rdquo;切忌泛泛而談，<strong>與其說是浪費了一次提問機會，不如說是錯失一次讓面試官注意到你的好機會，</strong>因為提出一個很有針對性的問題，可以說是&ldquo;另辟蹊徑&rdquo;的表現(xiàn)出你對項目的關(guān)注和渴望，會在一定程度上給自己加一些印象分。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">到此，我也從未想過，盡管前方還有四個項目等待投遞申請，卻在申請季的第一所學(xué)校就如此順利地宣告結(jié)束。這里離不開指南者留學(xué)機構(gòu)的幫助，這是一個規(guī)模較大、具有良好口碑的留學(xué)機構(gòu)，在申請過程中我獲得了較好的體驗感，具體體現(xiàn)在：</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">申請過程中完全由自己掌控在手上的郵箱密碼；</p> <p style="text-align: justify;">專業(yè)的老師團隊非?？孔V，會負責任地在每個關(guān)鍵時間節(jié)點提醒我應(yīng)該做什么；</p> <p style="text-align: justify;">在我的同伴與她的機構(gòu)&ldquo;斗智斗勇&rdquo;的同時，我的文書老師從不拖延撰稿，還會多次催著我提供修改意見，高質(zhì)量的文書也讓我很驚喜；</p> <p style="text-align: justify;">申請的每一步都公開透明，在我最忙的時期我真的會將申請拋之腦后，很放心地交給到我的老師。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">如果讓我用幾個詞評價指南者留學(xué)，那應(yīng)該是&ldquo;高效、高質(zhì)、負責、透明&rdquo;。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><img src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1673519553253/1673519553253.png" width="808" height="187" /></p>