<p style="text-align: justify;"><img style="width: 808px; height: 61px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1658109734237/1658109734237.png" width="808" height="61" /></p> <p style="text-align: justify;">作者 | G同學</p> <p style="text-align: justify;"><a href="http://frjozvw.cn/" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline; color: #1890ff;">指南者留學</span></a>20屆學員</p> <p style="text-align: justify;"><a href="http://frjozvw.cn/majr_67811" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline; color: #1890ff;">新加坡國立大學定量金融專業(yè)碩士</span></a></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我是從20年底進入某頭部券商研究所實習到了現(xiàn)在，經(jīng)過了幾輪答辯到最后確定留用大概是在21年的八月，很幸運遇到了非常好的帶教與非常好的團隊，在這個過程中沒有考慮過其他券商也沒有參加過秋招，再之后一直實習到畢業(yè)轉(zhuǎn)正，大概一年半的時間。但是過程中也體會了無盡的辛酸苦楚，沒有一條路是坦途，在這里也與大家分享。</p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 808px; height: 606px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_phpEsEPyh.jpg" width="808" height="606" /></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="h1">關于碩士項目</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">20fall NUS定量金融的課程主要以數(shù)學和編程為主，實用程度因人而異。<strong>對于未來想從事量化相關工作的一定是個不錯的敲門磚</strong>，老師們都非常專業(yè)，也會有非常多的相關領域?qū)嵙曎Y源。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">但是對于像我這樣從事非量化工作的，課程本身并不會給予我太大的幫助，畢竟有用的東西，更多的還是在實習過程中學到的。但是NUS作為找工作的敲門磚，<strong>在國內(nèi)絕大多數(shù)場合都是完全夠用了</strong>，剩下的就要看自己的努力、悟性和機遇，這次我主要從實習和工作的角度給大家進行一個分享。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="h1">二級市場科普</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在開始我的分享前，寫一點小科普的內(nèi)容，讓不熟悉二級市場的小伙伴有個簡單的了解。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">首先，二級市場從參與者來看主要分成三類：<strong>買方</strong>（持有資金需要投資的一方，即公募基金、私募基金、資管、保險、銀行理財、產(chǎn)業(yè)基金等等，大家都擠破頭想去，我也想但是不太夠）、<strong>賣方</strong>（就是各類券商研究所）和<strong>上市公司</strong>。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">買方通過在資本市場上募集的資金去投資各類資產(chǎn)，賣方通過研究為買方提供其所需的各類服務，包括行業(yè)研究、公司研究、公司調(diào)研、專家會等等，而&ldquo;買&rdquo;和&ldquo;賣&rdquo;的定位就在于服務的接受方與提供方，大家在資本市場各司其職。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <ul> <li style="text-align: justify;">從利益相關的角度來看：</li> </ul> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">買方所持有的資金需要通過證券公司的交易席位進行交易，在交易的過程會產(chǎn)生手續(xù)費，即券商的傭金收入，而對于買方來說，不同券商之間的交易席位是一項無差別的服務，比如一千萬資金需要投資，在中信、華泰、廣發(fā)之間交易會有什么區(qū)別呢，本質(zhì)是沒有區(qū)別的，因此券商往往將研究服務作為一項附加值來吸引買方將更多的資金放在自己的券商，也就會產(chǎn)生更多的交易傭金，而交易過程中產(chǎn)生的傭金會作為研究員的派點來考核，<strong>這也就是研究所和研究員的主要收入來源</strong>。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <ul> <li style="text-align: justify;">從研究領域來看：</li> </ul> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">主要分為<strong>總量研究</strong>（一般是宏觀、策略、固收和金工）和<strong>行業(yè)研究</strong>（包括傳統(tǒng)的賽道如煤炭、鋼鐵、有色、化工、汽車、地產(chǎn)、銀行、非銀、食品飲料、商貿(mào)零售等等，也有新興的賽道如電子、電新、傳媒、醫(yī)藥等等），不同行業(yè)的研究員負責各自領域的上市公司和行業(yè)研究（應監(jiān)管要求，不同行業(yè)研究員不能跨行業(yè)點評其他行業(yè)公司）。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <ul> <li style="text-align: justify;">談一談我對券商研究所的認知</li> </ul> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">以我實習近兩年的理解，券商研究所的主要作用其實是搭建上市公司與買方溝通的渠道，主要的工作職責包括<strong>撰寫各種報告</strong>（包括行業(yè)深度報告/公司深度報告/跟蹤報告/點評報告等）、<strong>課題研究</strong>（買方委托的研究課題）、<strong>向客戶路演</strong>（推介自己關于行業(yè)和公司的觀點、解答買方的各種問題）<strong>與反路演</strong>（帶上市公司高管向買方推介公司并解答投資者的關切）、<strong>組織上市公司調(diào)研</strong>（實地拜訪才能加深對公司和行業(yè)的理解，也有合規(guī)需求）、<strong>組織專家會</strong>（請專業(yè)的人士來解答某些問題）以及一些小眾的業(yè)務，對一個人的研究能力、表達能力、組織能力、交際能力、勤奮度會有非常高的要求，需要承受非常高的工作強度和壓力，而作為回報也會<strong>收獲與工作強度相匹配的回報</strong>。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我一直認為互聯(lián)網(wǎng)的996都是比較輕松的，<strong>研究所可以認為是7*24小時待命</strong>，部分工作可能非常具有時效性，會要求迅速完成，所以如果大家想要來研究所實習或者未來想從事相關領域工作，一定要提前做好心理準備。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="h1">如何成為券商研究員</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">首先，實習是必不可少的，一般的過程都是實習、部門答辯、公司領導面試、確定offer，不同券商的實習周期不盡相同，有些通過日常實習可以確定留用，但是絕大多數(shù)都是通過暑期實習，絕大多數(shù)小伙伴會在暑期實習之前<strong>掌握非常多的實習經(jīng)驗</strong>，所以盡量在正式的暑期實習之前把自己訓練成行業(yè)的&ldquo;老鳥&rdquo;，才會有更多的機會。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">其次，與團隊相處融洽，券商研究所每年的招人計劃都非常少，可能一家每年只有不到二三十個名額，這也是可以理解的，每個團隊都是根據(jù)自己當年人員變動情況來選擇招多少人、校招還是社招，來保障團隊的梯度化建設，而如果不幸你實習的組當年沒有招人計劃，那再怎么實習基本也不會留用的，這一點提醒小伙伴們盡早關注。而假設如果有機會，一般也是幾個人爭取一兩個名額，競爭程度會非常激烈，但是小伙伴們一定不要輕易放棄，在能力達到要求的基礎上，最后能留下來的不一定是最優(yōu)秀的，而是最合適的。這里的合適包括與組里分析師的磨合程度、性格是否與組里氛圍相似、能否快速領悟首席的想法等等，其實也是很好理解，<strong>研究所都是團隊協(xié)作，與團隊相處越融洽，工作開展也會更加順利</strong>。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">最后，滿足研究員的基本要求，包括前面所述的<strong>研究能力、寫作能力、溝通能力、交際能力、合作能力</strong>等，同時這些能力也要得到首席、資深的一致認可，所以只讓帶教認可是不夠的哦，要善于展示自己，讓大家認可你的優(yōu)勢。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="h1">如何拿到券商研究所實習</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">研究所實習生的主要工作內(nèi)容包括協(xié)助研究員進行數(shù)據(jù)庫更新、底稿整理、完成一些基礎的課題、會議紀要整理等，在完成好這些工作的基礎上可以撰寫一些公司或者行業(yè)報告、完善模型等。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我認為研究員最有意思的地方在于每天都會接觸到新的知識，可以去調(diào)研并見識到各類型企業(yè)，不會對工作產(chǎn)生無聊情緒，時刻都能進步豈不是很有趣的事情。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">那如何才能拿到券商研究所的實習？可能大家都會對頭部券商有所向往，但實際上頭部券商學歷要求、實習經(jīng)歷要求也會相應提高，以我自己幫組里篩選實習生簡歷為例，<strong>985或幾大財經(jīng)院校+2段以上相關領域?qū)嵙暯?jīng)歷是基本條件</strong>。如果大家實習經(jīng)歷比較匱乏，建議從中小券商開始嘗試，不斷突破，而一開始從大平臺開始可能難以適應工作節(jié)奏和強度，關于研究所的排名，可以參考歷年新財富的評選結果。</p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 808px; height: 450px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_php1cdFln.jpg" width="808" height="450" /></p> <p style="text-align: justify;">以上就是我關于券商研究所實習和留用的分享了，如果大家還有其他問題，歡迎留言區(qū)留言，我看到會盡量回答大家。</p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 808px; height: 188px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1658109744669/1658109744669.png" width="808" height="188" /></p>